要说药品营销很难做，大家肯定会拼命点头。药品属于特殊商品，在广告发布上，国家有着较为严格的法律、法规要求，而药品自身带有的强信任感和专业度的属性，又限制了营销手段不能体现出太浓的商业意味。在过去的传统广告年代里，大量投放能够解决大部分营销难题，但进入移动互联时代后，虽然营销手段看上去变得更加多样了，但效果可控性差，底线很难摸清，也极容易产生网络营销大过用户体验的结果。

连花样最多、挑战相对较小的年轻、科技类的产品或品牌都头疼不已，但作为止腹泻的中草药，康恩贝肠炎宁片却在重重挑战下做到了。说到这，我们今天的主题也就出来了，就跟大家聊一聊，同样是包一个地铁车厢的广告，康恩贝肠炎宁片却做成了孕婴儿童出行关怀活动的案例。

大叔先简单聊聊其他品牌包地铁车厢广告的传播逻辑。

用地铁做公益，获得核心传播人群暖人心。

从网易音乐在杭州地铁的车厢广告开始，再到珍爱网在深圳地铁的广告，基本是一个套路：就是通过花式包车，文案堆砌，大量媒介大号投入，实现高曝光。其实，地铁车厢实际上只是一个固定空间的载体，人群密集，移动时代后，地铁乘客多是低头族，靠文案与用户沟通无法真正实现，很难实现真正营销价值。

那么问题来了，地铁营销就没有出路了？！显然不是，大叔今天分享的这个，就能给我们新的借鉴。

六一儿童节，同样是在杭州，杭州城铁1号线推出孕婴儿童专用体验车厢。什么意思呢？大家都知道，公交车和地铁都专门设有爱心专座，目的就是为了给孕妇、幼儿等特定人群提供一个便利。孕婴儿童专用体验车厢相当于把专座的概念扩大到了整个车厢，也就是说，普通乘客如遇到孕婴儿童专用体验车厢，请主动将车厢让给孕婴儿童等群体，让更多的孕妈和孩子享受到孕婴儿童专用体验车厢带来的安全出行体验。

为什么会有这样的专用车厢呢？这是来自本次活动的发起方之一，康恩贝肠炎宁片对消费者的洞察。

对一线城市来说，地铁已经成为市民出行的重要交通工具，特别是早晚高峰阶段，客流量较大，健壮的成年人在拥挤的城铁中都难免磕碰，孕妇、婴幼儿等弱势群体的安全问题更无法得到保障。孕妇由于特殊的身体原因，需要较为宽松的乘车空间，推搡拥挤容易导致孕妇跌倒甚至发生意外。身形小、个头矮、力量弱的孩子在乘坐城铁时，容易被快速移动的人群推倒误伤，甚至有被挤散走失的危险。

在公共交通中是否设立专用空间来保障他们的安全出行，已经成为近几年来社会讨论的热点话题。所以，康恩贝肠炎宁片与杭州城铁合作，试行孕婴儿童专用体验车厢，在保障弱势群体公共出行方面大胆尝鲜，在国内开了一个先例。

为了能够凸显专用车厢的与众不同，迎合孕婴儿童乘客的喜爱，专用车厢换上了绿色外衣，图案也全部采用卡通元素，将车厢打造的犹如童话乐园。在车厢设计中，还巧妙地植入了康恩贝肠炎宁片的广告，并强调中药治腹泻，小孩也能用这个卖点，与孕婴儿童专用车厢十分契合，且精准。

来看看小朋友们乘坐孕婴儿童专用体验车厢时欢乐的表情包吧：

开头提过，作为一个医药品牌，康恩贝肠炎宁片做社会化营销的难度要比其他品类高得多：医药品营销内容本来就很难，这次康恩贝肠炎宁片话题却能够霸占微博热门话题榜，还通过这样的活动，与用户做了亲切互动，究其原因总结如下：

巧妙地借助六一儿童节这个节日，和通过对孕婴儿童乘坐地铁不安全的用户洞察，以公益的角度切入，再把自己产品卖点和孕婴儿童消费群体进行关联，将三者进行整合，便呈现出这次较为成功的尝试，营销核心人群不仅对位品牌定位人群，并且瞄准的人群是社会化传播中的高敏感人群，同时企业对弱势群体的关怀能快速引起社会的关注，都是这次公益活动获得高效并广泛扩散的核心因素。

最后，大叔再给大家总结下学习核心要点：营销内容与品牌结合越来越重要，核心在共鸣！

为什么这次营销能够在新媒体上引起广泛关注？核心在共鸣。康恩贝肠炎宁片的切入点很好：对于一个拉肚子药来讲，单纯的直接宣传实在是难以登上大雅之堂，而康恩贝肠炎宁片通过孕婴儿童专用体验车厢的公益活动，将中药治腹泻，小孩也能用的产品形象嫁接到保障孕婴儿童安全出行事件上，深入挖掘出产品及社会洞察，采用巧妙的营销方式与高敏感度人群互动，实现营销内容和品牌的完美结合，在传递品牌价值的同时与精准用户产生共鸣！

这次康恩贝肠炎宁片依靠洞察，单纯的用一节专用体验车厢，却温暖了整个杭州！

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