编者语：南昌地铁1号线施工建立总占空中积约1600余亩，规划红线内房屋总征收面积42万㎡，房屋征收总户数2700余户。征出工作将从春节当时开端，估计6月完毕后地铁1号线全线开工。

　　本报记者就以下几个成绩采访了业内人士：一、近期南昌楼市的成交量有所缩小，你以为，这与南昌开启的地铁征收房屋有关联吗？此次地铁的征收房屋有2700多户，你以为它对南昌楼市意味着什么？

　　二、2010年南昌的房屋拆迁，房屋补偿价钱高达每平方米八九千元，事先对南昌房价的下跌拉动很大，你以为此次地铁房屋征收对南昌房价会带来哪些影响？

　　三、针对此些地铁征收房屋安顿户，作为楼盘应该如何掌握此次营销时机，真正效劳于这些安顿户？

　　地铁征收安顿对楼盘销售起积极作用

　　南昌正荣（新加坡）置业无限公司营销副总监 付方辉

　　近期南昌楼市成交量有所缩小，这与全国其它城市的市场状况根本分歧，次要是与全国微观市场环境关联处更强，整个市场绝对较波动的条件下，需求失掉了释放，刚性客户开端入场并出手购房。南昌地铁征收2700多户的需求量，对南昌住宅市场的销售一定也发生了一些积极作用，关于拉升成交量有一定影响。

　　特别是这些需求是刚性的，消费潜力又较大，这也是近期一些项目频频停止针对性的销售措施的缘由。地铁征收安顿户绝对于2010年的老城区拆迁，安顿补偿价钱更高，消费层次绝对多样性，需求也不尽相反，但总体上对以后房价没有太大影响，理由是楼市回归感性的大趋向不会因这一群体的需求发生逆转。

　　由于地铁线路较长的缘由，所以各个项目应停止一定水平的区分，找到合适于本身项目的消费群，这些消费群既有绝对集中的属性，也是又绝对分散，这就要各个项目的营销人员去努力。

　　地铁征收户的呈现将搅动市场

　　中大紫都营销总监 胡刚

　　随着全国许多大中城市衰亡的建立“地铁热”，南昌的地铁经过请求、审批、规划如今曾经进入了施工阶段，市内有几个站点曾经开端地下作业。41.65万㎡蓄势待拆，2705户购房需求行将被释放。我以为受轨道交通1号线房屋征收影响，将来几个月房地产成交将出现一个较为分明的下行趋向。

　　南昌场的逐步回暖有很多要素促进，既有微观调控“微调”大环境的要素，又有南昌楼市本身特点培养，总的来说南昌属于二三线城市，库存量和房价绝对不高，刚需压制近一年阶段性迸发为次要缘由。关于南昌楼市来说，实真实在的利好音讯是：2705户地铁征收户的呈现。这些市场需求的呈现将会搅动市场，促进三月房市的持续回暖。春节前后，南昌立刻大张旗鼓地展开了一号地铁房屋征收的任务，政府举动如此迅速，地铁征收户将疾速进入楼市，南昌楼市将迎来一波小阳春。

　　做好针对性促销促进成交回笼资金

　　绿湖豪城筹划主任 黄伟滔

　　和全国其他中央楼市呈现成交量上升一样，南昌楼市近期也是如此，除了刚需释放之外，这与南昌启动地铁征收安顿有较大的关联，可以说这局部群体拉动了楼盘销售，我以为这一安慰性要素能够会延续到往年下半年，由于地铁征收安顿户重新购房需求工夫调查市场，所以他们的购置是继续的，工夫跨度也较长。

　　这次地铁征收安顿补偿价钱高于2010年南昌老城区拆迁户失掉的补偿，而这一群体的消费才能呈多样化，团体以为对南昌房价有一定的影响，会小幅拉升房价，但全体上还是颠簸，幅度不大。

　　关于在售楼盘，地铁征收安顿户的潜在需求是一个利好，楼盘项目应该针对本身产品特点对这一群体的需求予以投合，鼎力展开促销，趁着楼市回暖的有利机遇大作文章，促进成交，回笼资金，为下半年的开发和销售等任务储藏资金。

　　安顿户利好楼市

　　绿地集团南昌事业部营销总监 戴咏春

　　近期各地“松绑”政策的出台，包括南昌首套房利率的调整，这也是给市场一个信号，鼓舞大家买房，这局部积压的刚需也就释放出来，地铁拆迁只是一局部，随同着城市化大建立，还有少量的旧城改造的拆迁户，这局部才是真正的刚需，对楼市来说都是利好。南昌地铁沿线物业的拆迁，催生了少量的刚性需求客户涌入市场，但由于拆迁补归还未正式开端发放，目前，这批客户大多处于货比三家的阶段，本质性购置还需等到拆迁补偿款到位，从绿地新都会2月份到访客户来看，这类客户的量分明增多。

　　绿地为呼应政府召唤，关于地铁沿线的拆迁安顿户，专门拿出了地铁一号线出入口的绿地新都会项目，并提供了很无力度的购房优惠：一切拆迁安顿户，在享有绿地新都会已有优惠的根底上，额定再优惠2%，另外，针对新都会交房期与拆迁安顿户入住需求的矛盾，绿地还额定补偿每户1万元的安顿过渡费。目前新都会的折扣在96折，加上减免补偿局部，折扣相当于93~94折优惠。关于安顿户来说，此时选择新都会是比拟好机遇。

　　地铁安顿户给市场带来回暖机遇

　　青云汇营销总监 万志军

　　近期楼市回暖，次要有以下几个要素构成：首先，新入市楼盘均价回归合理，比方位于包家花园的——青云汇商务公寓就以其共同的天文地位、完善的户型构造规划、合理的销售价钱在此时期举得了较好的销售业绩；其次，去年底，各大楼盘为了完成年底销售义务，都有层次不一的优惠促销，带动成交量。当然，地铁征收房屋有2700多户，会生长为新的有购置力的刚需客户，他们的存在关于南昌楼市回暖会起到一定安慰作用。

　　2010年墩子塘菜市场拆迁，少数拆迁户都用这笔钱购置新房，从而对事先南昌房价下跌拉动很大。本次拆迁户规模更大，需求就更大，对南昌楼市会起到一定促进作用；同时这批客户以前多是生活在老城区，交通便当、生活便捷，持久的生活习气会让他们选择新房源时也注重上述要素。成交量波动增长反过去会促进房价波动甚至下跌，所以此次地铁房屋征收对南昌房价波动会带来一定积极作用，但是还缺乏以促进房价下跌。

　　地铁拆迁户给市场带来宏大机遇，开发商应该抓住这波购房者做充沛的营销预备。首先，应该以合理的价位营销，争取到这波房屋拆迁户。其次，针对这局部后期以较低价格入市的楼盘，由于要维护众多老客户利益而方便降价，可以提升产质量量，比方进步小区绿化质量、完善配套措施等，来进步性价比，吸引该局部客户。再次，一切楼盘都应注重质量，把客户需求放在首位，既可以很好效劳这些安顿户，也可以趁此时机树立楼盘品牌抽象。

　　地铁建立利好楼市开展

　　江西中新置业无限公司副总经理 李茂龙

　　南昌的城市空间规划是单中心的开展形式，老城区建成环境密集，人口密度较高，经常曝显露城市环境质量下降、交通梗塞等成绩。亟须公共交通，尤其是地铁这种疾速轨道交通来联络周边区域，从而完成大城市空间规划的“无机疏散”。因而，地铁建立将是南昌将来城市建立的重头戏。地铁建立，也意味着会给城市相貌带来比拟大的改动。一方面，地铁开端包容更多市民的公共生活，城市空间开端向地下扩展；另一方面，地铁站点，尤其是不同线路的地铁换乘站点，以及地铁与其他公共交通衔接的交通枢纽站，都将促进城市复合空间的构成。

　　地铁建立对楼市的影响，团体以为起着火上浇油的作用：首先，地铁拆迁会给楼市带来新的开展契机，从多方报道来看，南昌地铁拆迁户高达2700多户，这将为住宅市场带来大批刚需力气；同时，政府对拆迁户的补偿绝对合理，使得他们有才能改善本身的寓居环境，从而在短期内可以安慰住宅回暖，改善春节以来住宅成交量低迷的现状。

　　地铁建立利国利民，地铁拆迁户为市民的方便出行、便捷生活做出了奉献，对此，幸福光阴也将在力所能及的范围内给到这个特定族群最大的优惠，协助他们安顿新家。近期，幸福光阴将推出157平方米的大户型，十分合适拆迁户对改善型住房的需求，欢送大家来幸福光阴观赏理解。

　　地铁征收安顿对房价影响不大

　　路通城邦营销总监 李骥

　　团体以为，近期全国其他城市呈现了成交量上扬的场面，南昌也是如此，可以说是刚性需求释放形成的，不一定与地铁征收安顿有太大关联，毕竟这一群体马上就出手的能够性不是很大，还需求工夫和数据来证明。当然，地铁征用安顿一定是添加了潜在购房的客户群体，关于楼市回暖和各项目销售起到一定的促进作用。

　　这次地铁征收安顿触及2700多户，其所失掉的补偿费用也高于2010年轻城区改造拆迁户所失掉的补偿，这一群体的消费层次呈多样性，但从目前状况来讲，其发生的刚性需求对房价不会有大的影响，由于房价次要还是政策要素在显现作用，房价感性回归的主旋律不会因这一群体的刚性需求呈现而发作大的变化。

　　关于在售楼盘来说，地铁征收安顿所带来的需求，一定会对销售带来益处，这也的确是一个营销的时机，所以楼盘项目营销人员应该细心剖析客户群的特征和消费才能，掌握好客户的需求，可以针对刚性需求和改善性需求的客户做专门推行和促销，置信可以为楼盘的出货带来益处。

　　安顿户入市将带动成交量上扬

　　九仰梧桐公寓营销总监 颉雪梅

　　从全局来看，南昌近期成交量的上升与局部开发商的降价，刚性需求的添加，土地、金融政策的微调松绑都是毫不相关的。

　　2700多户地铁拆迁户置业会对南昌楼市的成交量有一定的拉升作用，使得南昌场刚性需求量进一步的添加，但是对整个南昌楼市不会形成很大的影响。

　　在房价方面，我团体以为经过来年一整年的微观调控，南昌的均匀房价有了很大的改观，去年底，包括九仰梧桐公寓在内的许多楼盘都实行了价钱随行就市的销售战略，并不断维持至今。因此，即便是拆迁户入市，短期内房价的涨跌也不会分明，将会坚持在区域内的均匀程度。

　　九仰梧桐公寓的销售战略也因循2011年，将合理定位、定价。目前，市场上聚集了大批刚需购房者，这次要是受去年楼市降价潮影响，集中张望的购房者，和近期行将入市的地铁拆迁户们。其中，由于地铁拆迁户是个特定族群，一方面，他们亟须购房安顿新家；另一方面，地铁拆迁款的绝对合理使得他们有才能改善本身的寓居环境，因而，短期内将会带动住宅成交量的添加。

　　梧桐公寓，往年的营销主题就是：2012，幸福安家。这可以说和我们这次地铁拆迁户的安顿概念是十分契合的。九仰梧桐公寓将在3~4月顺市加推5#、9#楼高层，户型也是以50~98平米一至三房的刚性户型为主，面积小、总价低，既合适适用寓居，也合适投资抗通胀。针对地铁拆迁户，我们将给出一定的优惠政策；可以让他们幸福安家。

　　地铁对楼市有双向促进作用

　　博能佰瑞琪营销总监 徐宁

　　成交量缩小有多方面的缘由，地铁拆迁启动只是其中之一。从供给角度，不少项目未雨绸缪，年终就加大了促销力度，吸引了不少消费者；从政策角度，银行信贷资金绝对富余，按揭存款难度增加，吸引了不局部存款购房消费群；而地铁拆迁任务启动，2700多户的拆迁户可以选择自主选择补偿方式，即便有50%比例客户选择货币补偿自主购房，也就意味着房地产市场添加了1300余组刚需客户。当然，关于整个房地产市场而言，更重要的是决心的提升，毕竟就算2700户拆迁户全部选择货币补偿自主购房，按每户90平方计算，也不过24万平方修建面积。以2011年市场成交量为例大约占全年成交10%左右，影响还是无限的。

　　听说这次为了加大拆迁力度，政策对拆迁户倾斜比拟大，契合条件的拆迁户拿到的补偿规范会大大高于市场规范。虽然无法据此判别对整个市场价钱有多大推进作用。但至多抵消费者而言，不动产仍然是最具有保值才能的投资渠道。地铁拆迁一方面是添加了市场刚性需求者，另外一方面，拆迁如期完成，也能推进地铁早日建成通车，而地铁一旦通车，城郊区域扩展，城市建立力度加大和配套设备会愈加完善，异样促进南昌房地产市场的安康开展，所以全体对南昌房地产市场是促进作用。

　　拆迁任务是地铁建立的重要一环，而地铁建立又是政府重点工程，民意工程。作为开发企业，协助政府做好拆迁任务既是开发企业的积极参与城市建立的义务，更是开发企业的社会责任。作为江西知名民营企业，博能集团十分注重这项任务，虽然目前在南昌项目仅余几套收藏房源，这次也相应政府召唤，针对拆迁户制定了特殊的优惠政策。

　　轨道交通的建立利好南昌楼市

　　风雅蓝山销售总监 汪菁

　　南昌地铁一号线建立工程的片面展开，房屋征收总户数2700多户，一些能够成为安顿户的购房者提早涌入楼市，给继续低迷的楼市带来了一丝暖意。近期随着春节效应的逐步减退，成交量逐渐提升，其中有不少是此次地铁一号线房屋征出工作衍生的安顿户。受轨道交通1号线房屋征收影响，将来几个月新房市场成交将出现一个较为分明的下行动摇。

　　轨道交通的建立给南昌楼市带来众多利好。“南昌旧城改造，塘子河接近8000元/㎡，十字街拆到10000元/㎡，这次的轨道交通建立征地安顿补偿十有八九要破万。这对目前的高房价有一定的支撑作用。

　　在阅历了一年多的楼市调控后，拆迁户将是往年刚需中的一支重要力气，各项目应该把目光转向地铁一号线拆迁，至多可以让客户对项目有个印象，或许预留一定房源等。针对安顿购房客户做些营销活动或许是直接的购房折扣让利吸引安顿购房客户，促进成交。

　　地产迎来“小阳春”

　　洪城地产销售经理 胡婷婷

　　拆迁拉动房价下跌是无须置疑的，国外和我国一线城市就有经历可循，拆迁释放了大规模的购房需求，使得供求关系有了很大水平的倾斜。随同着地铁一号线建立的房屋征出工作的片面停止，南昌也开端了一场史无前例的财富大转移。2700户拆迁户意味着2700个购房需求的涌现。目前2月南昌楼市不时攀升的成交数据，意味着南昌房地产市场或将迎来新的一波“小阳春”。

　　从短期来看，地铁沿线拆迁会带来需求的集中释放，在一个绝对较短的工夫段内改动供求关系，从而提升房地产市场的活泼度。临时来看，拆迁招致的需求入市并不能给市场注入继续的生机，支撑市场活泼度仍然要靠寓居质量和不时完善的配套。

　　目前地铁用地征收安顿户的流向不只是开发商们关注的成绩，异样是安顿家庭本身的苦恼，选择好的产品也需求适宜的价钱。洪城?东公馆之所以遭到客户的热捧，与其中心区位与成熟配套是分不开的。往年三度出售以其超高性价比的价钱优势赢得了人们的厚爱，博得了周边乃至其他区域众多客户的喜爱。完满杰出的质量，诠释着尊贵的生活理念，处处彰显精英阶级光彩生活的尊崇；优雅景观，绝美盛宴，是城市精英的专属范畴；超高的性价比，为追逐质量生活的人群度身定制。臻席只待珍稀知己，洪城?东公馆，有幸荣遇这么多情有独钟的客户。

　　文/记者罗蕾 夏震 宗洁 廖林立 范玉平 田华

　　焦点：针对被征收户购房优惠

　　针对地铁拆迁户的置业需求，各大开发商及中介都推出了一系列优惠措施，如中江地产开发的紫金城项目额定优惠5个点，绿地集团的绿地新都会和力高集团的力高滨江国际购房每套优惠两个点另享一万元过渡安顿基金，国贸、华润、新地等开发企业也纷繁承诺，征收户购置其公司在售项目，在额定优惠两个点的根底上，每套给予5000元的优惠。中介机构关于拆迁安顿户的置业需求更是全力支持，10余家品牌和诚信中介机构都在第一工夫推出了相关购房优惠，并签署了承诺书，承诺给予被征收户至多50%的居间佣金的优惠。（以上优惠信息以楼盘发布为准。）

　　等补偿款上去再购新房

　　万先生 42岁 中山路拆迁户

　　作为南昌最繁华的商业街，中山路自古以来就是南昌民的购物地狱，街道两旁店铺林立，街道上门可罗雀，人流络绎不绝，一切尽显老城区的繁华与繁华。但是随着南昌地铁轨道一号线建立的推进，一些老的居民楼将被撤除，原有的路途规划也将发作改动，不少左近居民的生活将因而而改动。

　　市民万先生在中山路曾经住了有40多年，一家三口挤在一套50多平方米的房屋内，此次地铁一号线的开建，他们家正益处于拆迁的范围之内。“拆迁的告诉早就下达了，补偿方案也看过，我比拟倾向于选择货币补偿，等补偿款上去了，就计划买一套新房。”万先生通知记者，本来他就有买房子的希望，无法支出无限，迟迟未能了愿，这次正好借拆迁补偿的契机，改善寓居条件。

　　由于处于中山路繁华地段，按市场评价的补偿价钱能够要比其他地段高一些，“但是原定于2月28日发布的拆迁补偿价钱相关状况却又未能如期发布，看来还要延迟一段工夫，心里还是有点七上八下。想在这左近买房是不能够了，我想能够会选择高新区，那边的房子价钱还能承受，配套也不错，虽然没有中山路的繁华，却也乐得喧嚣”，万先生说道。

　　产权置换未尝不可

　　刘大姐 38岁 子固路拆迁户

　　此次地铁建筑拆迁的范围比拟广，触及的居民区也较多，关于拆迁，一些市民的心境显得非常复杂。记者离开位于子固路一处居民区时，不少居民正在细心观看张贴在社区门外的拆迁公告和拆迁补偿方案。一些市民看上去忧心忡忡，社区的居民刘大姐通知记者他的忧虑，“拆迁后下班成绩、孩子上学成绩，医疗社保等一系列成绩都不晓得能不能顺利处理。”

　　在问到拆迁补偿的时分，刘大姐士毫不犹疑的通知记者，她会选择要房（即产权互换）而非货币补偿。“这里拆掉了，就没房子住了，就算是货币补偿也补偿不了多少，基本买不起新房。公告说安顿点在红谷滩区的凤凰花园，比起这里来一定要差一些，不论是出行、生活还是各种配套设备都没这里好，但毕竟是新房，新区，当前一定会好起来的。”

　　“话又说回来，虽然这里生活很方便，但大局部都是60、70年代的老房子，存在着很多平安隐患，早该拆了，建地铁是造福于民的坏事，我们理应支持，但是在这里住了这么多年，毕竟有感情，说搬就搬，还是有点舍不得。”

　　就近买一套二手房

　　徐老太 67岁 白马庙拆迁户

　　记者在白马庙社区看望的时分，碰上了一位老太太，老太太姓徐，往年曾经60多岁了，和老伴住在白马庙社区一套60多平米的房子里。此次拆迁，徐老太的家也要给地铁“让路”。

　　“原本计划就在这里安排暮年的，没想到住了这么久还是要搬走。”由于安顿房位于红谷滩区的凤凰家园，绝对于市中心来说各种生活配套还不是很成熟，尤其是关于老年人来说，生活不是很方便。“那里太远了，去医院看个病都不方便，人老了，大病小病就爱来凑繁华，左近没个医院什么的不敢去住”，徐老太打趣的说道。

　　在问到拆迁后的去向时，徐老太通知记者，在这里住了这么多年，左近的邻居邻居也都非常熟习了，其中有要拆迁的，也有不必拆迁的，要换到别的中央去，连个说话的人都找不到。“我们老两口在这住习气了，也不想再搬家到太远的中央，而且这边医院也方便，所以想在左近找个二手房买上去。”据老太太引见，该社区的拆迁户中有不少人的想法跟她一样，预备等补偿款上去后，本人再添上一点积存，就近买一套二手房，也省去了买新房装修的费事，最重要的还是保存那份难以割舍的生活习气和生活气氛。

　　寻求地段好一点的商铺

　　章女士 32岁 中山路拆迁户

　　章女士在中山路金童女人城开了一家服装店，由于是黄金地段，虽然店面小，生意却也不错。近几日章女士正忙着清仓，由于她的店面也也要拆迁了。

　　“按规则，像我们这样的运营性非住宅，只能选择货币补偿，目前市场的评价价钱还没有出来，但我想应该有10000元/平方米左右，加上一些其他的补贴，也有一笔不小的钱。我预备用这笔钱，再加上本人的一些积存，另外再盘一间店铺，把生意做下去。”

　　章女士说道，这里的店面虽小，但地段却是无独有偶的，这主要拆了，真的很惋惜，但是没方法，修地铁是大事，关系到整个南昌市民的出行成绩，只能牺牲小我了。目前章女士正在寻觅适宜的铺子，“论人气还属中山路、成功路最旺，能在这两条街租到铺子当然是最好不过了，但能够会比拟困难，真实找不到，就在老城区内寻求地段好一点的商铺，面积不必太大，三四十平方米就够用。”

　　文/记者王良君

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